营销牛刀小试，校园市场拾金----记市场营销专业销售代表方向营销策划实训

10月17日至10月26日，市场营销专业销售代表方向在紧张忙碌中开展了为期10天的实训。这是一次全程以学生为主体，以教师为主导的创业型实训。本次实训主要针对校园这个特殊的市场，由学生以团队为单位组建模拟公司，开展真刀真枪的营销实战。本次实训分寻求商机、构思产品、设计销售渠道、确定价格、经营成果核算及参观义博会六个项目。前五个项目为营销人必须掌握的基本专业知识和技能，学生要在此次实训中予以应用；参观义博会是专业素质的一次拉练，主要是检验与锻炼学生如何有计划、有步骤地管理好自己，如何在陌生环境中开展自己的采购业务，如何在困境面前与团队有效沟通、合作，如何在他人不适时伸出援助之手。实训考核根据“三融四化”人才培养方案，以经营业绩及在实训中的态度为标准，并且在此次实训中将根据业绩评选出“销售状元”一组，一人；“营销精英”奖一组，“营销创新”奖一组。

在历时三天的校园销售中，同学们体验了从市场调查→市场定位→产品定位→渠道设计→定价→促销→成果核算的整个亲力亲为的过程，尝试顾客多时的应接不暇与无人光顾的时百无聊赖，有等待的焦急、有收获时的喜悦……

虽然在校园内的利润是微薄的，但经过此次实训，发现了同学宝贵的品质，比如有些同学对购买货物的学生会主动降价，因为觉得赚得太多会增加购物学生的负担，其实他们的利润也只有几块钱；有些同学做了以往在家里都没有做过的事，但他们能够任劳任怨，踏实肯干，比如陈乃子与张剑为了小组业绩，炒了半宿的栗子……

义乌之行考验了同学们的自我管理能力，如对时间管理，在陌生的地方与陌生的人打交道，团队的合作能力等。在此行中，同学们开阔了国际视野，受到颇多启发。

总之，此次实训是学生对营销专业知识与技能的一次综合运用，是对学生在知识与智慧间转化提供一股催化力量，也是对学生职业素质的一次提升。实训中，也使学生认识到创业是何等艰难及对经营风险的规避是多么的必要。同时，使学生们明白了小买卖中也有大学问。